珠海创业者李冰：我们做的不是玻璃 是文化

“高价玻璃盘子”起初无人问津

酒瓶子没销量了，今后还怎么维持?李冰与合伙人每天花尽心思给企业找出路，出路想了很多，但他认为，一定要坚持做玻璃，而且要做最美最漂亮的玻璃。

其间，李冰的公司做过玻璃花瓶、玻璃盘、玻璃碗、玻璃笔筒。“让老百姓的家里都摆上好看的东西，这就是我的坚持。我的坚持就给我定下这条路，不管是做玻璃盘还是玻璃杯，我和我的团队只有一个目标，那就是这个东西美不美。”也正因为这种坚持，才让他的企业没有生硬转型。

建厂2年，企业只专注于做开发，没有任何的销售收入。“技术在很长一段时间内始终未能成熟，生产线也终日无所事事，这种不知道方向，只能等待的日子非常折磨人。”回忆往昔心酸，李冰称背负着巨大的财务压力前行，但对技术开发的决心却没有动摇，晶雕手绘彩盘技术也逐渐成型量产。

“虽然是量产了，但是销量还是打不开，别人说你一个玻璃盘子，凭什么能卖上千元的高价。”李冰向南都记者打了个比方，广交会上一些从山东、河北企业出厂的玻璃，也有图案，但只是用一张印好图案的卡纸，直接贴在背面，并非雕刻，一个盘子才卖5块钱，而稍微厚一点的玻璃，也就能卖个20多块钱。

廉价“玻璃盘子”的言论，并没能动摇李冰的决心。“一个廉价的东西你卖到一千多块钱。它到底有没有这种价值?我始终认为，不管我的东西是用玻璃做的也好，还是什么东西做的，它工艺再复杂，充其量只是一个载体，而我更认为核心价值在于内容，因为我希望我真正能做到的，是一个文化的生产者，而不是一个玻璃盘子的生产者。”

李冰坚信，他的底气来源于公司团队，以及公司未来发展方向，绝不会仅仅依靠卖玻璃盘为主，内容以及品牌附加值，也并非简简单单用几块钱或几十块钱的价格来衡量。

而李冰的想法，就是根据客户的需求，定制出客户喜欢的专属内容。“比如说，营销上有个所谓的二八理论，我可能真的只希望我的产品，被那20%的人购买，但这些人的购买能力可能比80%的那部分人的购买能力还要强。”

砸碎700套产品换来客户信任

在李冰的坚持下，前期无人问津的晶雕手绘彩盘，终于出现了转机。

2014年底，李冰带着当时还十分稚嫩的产品，来到深圳参加一个礼品展会。就在展会即将闭幕，李冰带着团队准备撤展的时候，一位路过的客人留意到了他们。但客人一开口，李冰却有些失望了。原来，这位客人看到醇逸科技正在撤展的展品很有意思，希望李冰能赠送一件作为纪念。在答应了这一请求后，李冰很快也忘记了这件事。

奇迹发生在3天之后。“原来那位客人是国内某知名IT公司的采购，致电我们希望进一步合作。”对方发来了一套企业设计的形象图样板，询问醇逸科技是否能够生产。

“做!”李冰坚决地说，虽然自己心里并不那么有底气，但这一“救命”的订单顿时让他感到一丝曙光。

为了完成公司首笔订单的任务，所有的设计、技术团队，围绕客户的样板图片，用了1个月进行开发。大家都明白，这笔1400套的订单有可能决定着公司的命运。

然而命运却再次跟他们开了个玩笑。首批700套产品从烘烤生产线下来后，所有的产品图案都出现了褪色、脱落的情况。产品废了，李冰和他的团队彻底傻了。“离合同约定的交货期限只有3天，记得当时就和同事愣在了车间里，感觉‘天要塌了’”。

为了弥补这一可能致命的失误，李冰决定把700套废品全部砸碎，并亲自开车去深圳向对方解释。“最后终于获得了对方同意，允许重新生产。”至今，李冰仍然清楚地记得，首个订单一共生产了3500套，到最后交齐了1400套的产品。“亏得一塌糊涂，但却赢得了信任。”而该公司也成为了伴随醇逸科技成长的一个重要客户。

在经历了这一场充满戏剧性的考验后，醇逸科技也逐步走入正轨。

今年，是内蒙古自治区成立70周年，醇逸科技再次成功拿下重磅订单，晶雕手绘彩盘成为中央代表团向内蒙古自治区赠送的纪念品之一，并于8月7日登上了央视新闻联播。

“从样品到最后定稿经过前后约40次修改，整个团队为了赶制样品，每天晚上工作到12时后是常态。”李冰告诉南都记者，要让每一个蒙文都清晰展现，任何的断点、断线都是不能接受的，为此全程纯手工操作对技术要求很高，一名熟手工人约需50分钟才能完成一款产品上色，而在这种高要求下，醇逸科技仅用3天就完成了需要15天周期的生产流程，赶制出16款样品送到北京。

而随着晶雕手绘彩盘成为“国之大礼”，李冰和他的企业火了。

告诫年轻创业者：

创业讲究天时地利人和

“圣保罗大教堂看玻璃的一瞬间我被感动了，但实际上这是一个毒鸡汤，没有人知道我在这五年里经历了什么，睡不着觉的三年，工人没有活干的时候，以及创业过程面临的种种难题，都预示着创业真的没那么简单。”李冰告诫年轻创业者，只要有一颗创业的心，毕业后去任何一家公司工作，一样是创业。

“在珠海有那么多创作空间，又不要房租，又不要水电费，给你个房间，给你张桌子，提供无线网络，就能注册下来当老板，但是我想说，老板不是那么好当的，这也不是真正的创业。”作为创客联盟的导师之一，李冰跟珠海很多年轻有才华的大学生有过接触交流。“这些学生就像一块璞玉，闪闪发光，有的时候我真的希望他们能加入到我的团队当中来，但是我一个都没要。为什么呢?因为他们开口闭口跟我讲创业、讲投资、讲互联网思维，却错过了沉淀的机会。”

在李冰看来，创业讲究天时地利人和的完美结合，现在是一个渴求人才的社会，只要大学生有自己的专业素养，有一颗创业的心，无论到哪个企业或平台，都是一种“创业”的呈现。而大学生一定要巩固自己的专业知识，“术业有专攻”，等自己的专业知识积累到一定的程度，到时候再与社会接轨，才能真正地在创业的土地上立足。